選擇低價團出游的游客，往往會一廂情愿地認為，旅行社會按旅游產(chǎn)品的廣告報價將行程安排下來，也就是花廣告的低價可以購買到期望已久的旅游產(chǎn)品。其實這正是旅游者不成熟消費心理的癥結(jié)所在。

　　一般來講，旅游產(chǎn)品的價格由兩方面構(gòu)成：一是旅游者前往旅游目的地的過程中所需要的交通、住宿的價格和旅游目的地的消費價格；二是旅行社為旅游者服務(wù)所投入的人力成本的價格。

　　可以看出，旅游產(chǎn)品的價格利潤空間是很有限的，旅游產(chǎn)品價格的降價空間更為有限，這是因為，旅游產(chǎn)品中科技成本的含量幾乎是零，不可能由于擴大產(chǎn)品生產(chǎn)而降低單個產(chǎn)品的成本；另外，旅游產(chǎn)品幾乎是不可復(fù)制的，它不會像一般物質(zhì)形態(tài)產(chǎn)品那樣，被不斷的復(fù)制送到成千上萬消費者手中，并在復(fù)制的過程中成本不斷降低。尤其是自然景觀和一些人文歷史景觀產(chǎn)品更不具有復(fù)制性，為了保護它，人們往往還會提高它的價格。

　　旅游產(chǎn)品的利潤主要產(chǎn)生于人力服務(wù)之中，旅游者要在旅游的過程中得到較好的享受，就要讓為你服務(wù)的對象得到合理的報酬，如果一味的降低人工服務(wù)的成本，服務(wù)者得不到合理的報酬，試問他還有什么積極性為旅游者服務(wù)呢？

　　還有一些游客存在一種“搭便車”心理，認為無論是低價競爭也好，還是惡性競爭也罷，競爭對消費者來說是有好處的，消費者可以在競爭中得到實惠，以一種僥幸的心理追求一味走低的價格。殊不知，旅游產(chǎn)品的惡性競爭，擠壓的只是服務(wù)的成本，擠壓的服務(wù)成本愈低，旅游者所享受的服務(wù)就愈少，如果把服務(wù)成本全部擠壓干，而要服務(wù)者繼續(xù)為你服務(wù)，其結(jié)果肯定是劣質(zhì)服務(wù)。

　　由于上述旅游者不成熟的消費心理，又促使低價團的盛行。游客要出游，旅行社要生存，不得不采取這種在三方面尋求“平衡”的方式：低價運作；高價購物，熱賣自費；最后才是游客的感受，僅以最低的游客不向有關(guān)部門投訴為準。